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内外墙漆企业网上直营是转角还是死角

内外墙漆企业网上直营是转角还是死角

中国的内外墙漆市场极为不规范,涂企死掉一批,有兴起一批,但往往该死的没有死掉,不该死的又没有起来。大杂居、小聚居,再加上各地区经济水平不均,消费能力不衡,受众面复杂,行业问题,企业问题扑面而至,置身于一个扑朔迷离又内外夹击的市场,涂企当家恍若如鲠在喉,不吐不快,吐之又有不济感。激进者,狂跑一气,再停下来喘息几口;保守者,或举步维艰或苟延残喘。

没有人能够否认中国涂企正处于一个历史转型的关键时期,问题是涂企能不能在这个新的时期,接受新的思想、形成新的优势,从而决胜市场之门,佛山市华龙建筑装饰工程有限公司总部位于广东佛山,是一家集地坪涂装、建筑粘胶、内外墙涂装、室内外装修、土石方及绿化景观工程等于一体的综合性建筑装饰工程公司;在厦门、郑州、青岛等地设有分公司或办事处。

室内外装修中常用的话语是渠道下沉与二三线市场,不管怎么说,要肯定渠道下沉是营销的一种方式,但渠道之于真正意义上的管道却还是有那么一大段距离。渠道下沉意味着营销体制与新型市场的对接,而二三级市场明显不同于一级市场,二三级市场的消费结构、消费理念、市场容量更具复杂性。

现阶段的涂企大部分以逐利为出发点和归宿点,渠道下沉,销售人员一哄而下占店为王,在不断地择店、不断地砍店的死胡同里周旋,这样无疑是一种深度的资源浪费。渠道下沉并不是高呼一声下沉,就把一级市场的人马、经验套搬到二三级市场,再者,强调渠道下沉式的建道,而最终的重点要落到护道二字上来。

前些日子一涂企老总在谈对环氧地坪漆市场时候说了一句话,“让金融危机来得更猛烈些吧。”我至今记忆犹新,如果没有金融危机,中国的涂企会是现在这样吗?绝对不是。没有金融风暴的袭击,涂企不会像突然被扔入滚烫油锅中的青蛙一样奋起一跃,逆市让涂企反思自我,突破自我。因而09年也是涂企竞相出招、比拼的一年,招兵买马、技术登峰、抱团转移、网络营销、明星代言,以至于各地喝涂料等暴力营销也上演过好几回。不管方式怎样,至少给我们传递出一个信息,涂企在迫不及待寻找出路。

事实上,网上直营已成为涂企营销的试点之一,涂企的部分目光从渠道建设试图转移到直面客户,这或多或少沾上点意欲直销的思想——寻求转角,直销的优点自然是多,没有营销中间商,商品直接从生产者转移给消费者。自然要减少渠道下沉的费用,另一方面,直接销售使产需双方直接接触,从而可以加强双方的了解和协作。然而转角后永远都有两重境界,一是转角后豁然开朗,遇到光明;一是转角本来就是死角,转角只是加快进入死角的过程。网上直营也不是毫无缺点,一、信息化普及程度不够,目前的信息化条件还远远不能满足供应链管理信息技术使用的要求。二、形成制造商再到分销商的贯穿所有企业的“链”,这就是供应链。这条链上的节点企业必须达到同步、室内外装修、协调运行、才有可能使链上的所有企业都能受益。

涂企中网上直营作为一种新型的营销模式,不免受到自吹自擂式的力捧。而新生事物本身具有的生长力又劲刮东风,部分业内人士对网上直营不遗余力式的拥护,使得其破土而出、又似乎有生长旺盛之态。而这里面的问题是,直营到底给厂家带来了多少收获?直营之后又有多少招数可出?直营能否走一条双赢甚至三赢的道路。

公司主要业务:一、各种地坪漆工程:耐磨地坪材料、硬化地坪、内外墙漆、地坪漆、地坪材料、地坪施工、水泥自流平、环氧地坪、环氧地坪漆、耐磨地坪、金刚砂地坪、工业地坪、环氧砂浆、环氧自流平、环氧防静电、环氧重防腐、混凝土地坪、运动场地坪、PU球场、丙烯酸球场等。究竟是另一网络平面的营销造势?还是涂企在生存角度对产品本位的一次叩问?可以肯定的是要达到涂企预期的效果,还路漫漫其修远,转角与死角之争,也尚待时日考证。

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